很多生(sheng)活中(zhong)小(xiao)企業(ye)為何徘徊多年業(ye)績(ji)難以提升(sheng)，甚至在銷售(shou)增(zeng)長(chang)或(huo)利潤上還出(chu)現(xian)下(xia)滑的(de)(de)(de)局面呢(ni)?仔細分析可以發現(xian)，過去(qu)的(de)(de)(de)很多業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)是達行業(ye)整體(ti)(ti)快速增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)順(shun)風車，也就是整個行業(ye)的(de)(de)(de)體(ti)(ti)量快速擴(kuo)大，或(huo)者(zhe)是區域市場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)不夠激(ji)烈的(de)(de)(de)歷(li)史機(ji)遇，并不是企業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)力已經(jing)很強。面對全(quan)球及(ji)中(zhong)國(guo)市場(chang)(chang)(chang)經(jing)濟環境的(de)(de)(de)更(geng)加(jia)惡化(hua);面對更(geng)加(jia)殘酷的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)行業(ye)競(jing)爭(zheng);面對不斷增(zeng)加(jia)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)營銷費用。我(wo)們(men)生(sheng)活用紙(zhi)中(zhong)小(xiao)企業(ye)如何應對呢(ni)?放棄(qi)還是直面競(jing)爭(zheng)?我(wo)想改編一(yi)句李云(yun)龍的(de)(de)(de)話：狹路相逢，智勇者(zhe)勝。

　　我們如何(he)直面未來的(de)競爭呢?我們認為需要的(de)就是做(zuo)好三個強化(hua)：

　　數(shu)(shu)字要(yao)算準：銷(xiao)售數(shu)(shu)據(ju)分(fen)析是一個(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)花錢(qian)最(zui)少，價值最(zui)大的(de)(de)一項基(ji)本工作(zuo)，也是很多拍腦袋企(qi)(qi)業(ye)(ye)容易(yi)忽視的(de)(de)工作(zuo)。年銷(xiao)售在6000萬到20000萬的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，只要(yao)一個(ge)(ge)(ge)比較(jiao)專業(ye)(ye)的(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)分(fen)析員就好了。銷(xiao)售數(shu)(shu)據(ju)分(fen)析，如同(tong)醫院的(de)(de)CT掃描(miao)儀，能夠全面的(de)(de)客觀的(de)(de)分(fen)析出公(gong)(gong)司(si)各(ge)個(ge)(ge)(ge)方面的(de)(de)問題：毛(mao)利、產(chan)品結構、銷(xiao)售增長與(yu)下滑(hua)、渠道結構、品項排名… …可以(yi)(yi)從公(gong)(gong)司(si)層面、區域(yu)層面，再分(fen)渠道層面、經(jing)銷(xiao)商與(yu)系統層面，加上實踐經(jing)驗實現交叉分(fen)析等等，以(yi)(yi)生成未來各(ge)項營銷(xiao)工作(zuo)的(de)(de)改善(shan)計劃，明白(bai)(bai)好是怎么好，差是為(wei)什么會差，以(yi)(yi)實現強(qiang)者(zhe)(zhe)更強(qiang)，弱者(zhe)(zhe)補(bu)強(qiang)之目的(de)(de)，做(zuo)個(ge)(ge)(ge)明明白(bai)(bai)白(bai)(bai)的(de)(de)經(jing)營者(zhe)(zhe)。在生活用(yong)紙行業(ye)(ye)，認識到數(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)重要(yao)性，并將數(shu)(shu)據(ju)很好的(de)(de)運(yun)用(yong)到經(jing)營管理中的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)我認為(wei)還不(bu)到15%。

　　產(chan)(chan)(chan)品(pin)要做(zuo)好：產(chan)(chan)(chan)品(pin)是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)存基礎(chu)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)沒有(you)好的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)如同(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)富有(you)而多病(bing)的(de)年(nian)輕(qing)人一(yi)(yi)(yi)(yi)樣，難有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好的(de)未來。很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)要么盲目的(de)以為(wei)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)很好，要么以為(wei)營銷比產(chan)(chan)(chan)品(pin)更重要，須不知(zhi)未來的(de)競爭(zheng)就(jiu)是產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)競爭(zheng)，一(yi)(yi)(yi)(yi)款(kuan)(kuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)賣全球的(de)時代已(yi)經到來。我們看生(sheng)活(huo)用(yong)紙企(qi)(qi)業(ye)(ye)中的(de)維達和潔柔，維達就(jiu)是靠一(yi)(yi)(yi)(yi)款(kuan)(kuan)的(de)藍(lan)色經典1800g卷紙穩了十(shi)來年(nian)的(de)大盤，潔柔也是靠可(ke)濕水產(chan)(chan)(chan)品(pin)表(biao)現后發優勢，如果(guo)他們沒有(you)這些產(chan)(chan)(chan)品(pin)怎么會有(you)今天的(de)成就(jiu)呢?所謂(wei)十(shi)年(nian)磨(mo)一(yi)(yi)(yi)(yi)劍一(yi)(yi)(yi)(yi)劍能封(feng)喉，我們生(sheng)活(huo)用(yong)紙中小企(qi)(qi)業(ye)(ye)在夯實產(chan)(chan)(chan)品(pin)基礎(chu)的(de)同(tong)時逐步(bu)提升自(zi)己(ji)，厚(hou)積薄發，就(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定能夠做(zuo)出(chu)拳頭產(chan)(chan)(chan)品(pin)。

　　團(tuan)隊(dui)要(yao)(yao)有人(ren)：企業(ye)(ye)未來(lai)最(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)資產就(jiu)是(shi)團(tuan)隊(dui)和品牌，好的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)可以成就(jiu)一個(ge)(ge)品牌，而一個(ge)(ge)團(tuan)伙則會(hui)(hui)搞(gao)垮一個(ge)(ge)品牌。一個(ge)(ge)優秀的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)在(zai)不斷鍛造(zao)自己(ji)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)同時，也會(hui)(hui)給行業(ye)(ye)輸送出去人(ren)才，那些給行業(ye)(ye)輸送人(ren)才最(zui)(zui)多的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，也就(jiu)是(shi)行業(ye)(ye)獲利最(zui)(zui)豐的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，比如恒(heng)安就(jiu)是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)。所(suo)以企業(ye)(ye)不要(yao)(yao)怕自己(ji)花錢(qian)培養出來(lai)的(de)(de)(de)(de)人(ren)才會(hui)(hui)離(li)開(kai)自己(ji)，終究(jiu)離(li)開(kai)你的(de)(de)(de)(de)是(shi)少(shao)數，更多的(de)(de)(de)(de)還(huan)是(shi)在(zai)為公司創造(zao)更大的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，給社會(hui)(hui)輸送人(ren)才也是(shi)企業(ye)(ye)家價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)體現，也是(shi)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)無(wu)形資產。所(suo)以企業(ye)(ye)要(yao)(yao)沉下心(xin)來(lai)制定團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)培訓計劃。老話說(shuo)得好：磨刀不誤砍柴工。

　　最近一(yi)個(ge)很(hen)火的(de)詞漫天飛，那(nei)就(jiu)是(shi)“互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)+”，有很(hen)多的(de)企(qi)業也是(shi)在(zai)以積極(ji)的(de)心態(tai)擁抱互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)，這本來是(shi)件好事，然而如果把“互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)+”當(dang)成生(sheng)存的(de)根本，或(huo)給予過大的(de)希望(wang)就(jiu)千錯(cuo)萬(wan)錯(cuo)了(le)，很(hen)可(ke)能是(shi)賠了(le)夫人又折兵。“互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)+”是(shi)建立(li)在(zai)企(qi)業的(de)產(chan)品(pin)及各項基礎管理(li)都非常完善的(de)基礎上，實現發展(zhan)加速度的(de)一(yi)個(ge)工具(ju)，對于目(mu)前生(sheng)活用紙的(de)很(hen)多企(qi)業來說，好產(chan)品(pin)“+互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)”或(huo)許是(shi)一(yi)個(ge)更加貼切的(de)提法。

　　我最(zui)后要(yao)說的(de)是(shi)，當(dang)行業競爭惡(e)(e)化這(zhe)只惡(e)(e)虎追來的(de)時(shi)候，我們要(yao)學那個首選系好(hao)鞋帶的(de)人，生存就是(shi)我們第(di)一要(yao)務(wu)，而要(yao)生存下去的(de)最(zui)好(hao)方法就是(shi)比競爭對手跑得更快。