不(bu)(bu)久前(qian)，生活用紙原(yuan)(yuan)紙銷(xiao)售(shou)大(da)(da)軍中加入(ru)兩(liang)家大(da)(da)佬，由(you)于進入(ru)體量(liang)較大(da)(da)，將競爭異常激(ji)烈的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)紙銷(xiao)售(shou)市場變得更加慘烈，價(jia)格之(zhi)低、服務之(zhi)好(hao)、貿易條(tiao)件(jian)之(zhi)優惠前(qian)所未有(you)。也(ye)就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)上周，某中小加工企業老(lao)板對(dui)我(wo)(wo)說(shuo)，花(hua)6200元(yuan)(yuan)/噸-6300元(yuan)(yuan)/噸(不(bu)(bu)含稅(shui)出廠價(jia))買到這(zhe)么好(hao)的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)紙，這(zhe)在(zai)(zai)以前(qian)真是不(bu)(bu)可想象(xiang)，原(yuan)(yuan)紙我(wo)(wo)們(men)基本(ben)上就(jiu)(jiu)和他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)站在(zai)(zai)了同一個起跑線，難道(dao)這(zhe)些大(da)(da)佬們(men)不(bu)(bu)怕加工廠借他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)紙搶(qiang)占他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)市場份額嗎?我(wo)(wo)笑著(zhu)對(dui)他(ta)(ta)(ta)(ta)說(shuo)，不(bu)(bu)怕是假(jia)的(de)(de)(de)，無奈之(zhi)舉(ju)是真。

　　當前，生活用(yong)紙大佬深(shen)陷兩個兩難境，困境面(mian)前需要智慧更(geng)需要勇氣。

　　第一難，原紙賣還是不賣，難

　　有沒(mei)有原(yuan)(yuan)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，是(shi)不是(shi)進(jin)口原(yuan)(yuan)生(sheng)(sheng)(sheng)木漿+進(jin)口高速(su)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)機的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，曾經是(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)用(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)企業(ye)(ye)大(da)(da)(da)與(yu)小，強與(yu)弱的(de)(de)(de)重要(yao)標志，生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)用(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)杰出代表恒安、維達、金紅葉、中(zhong)(zhong)順潔柔曾經因兼備進(jin)口原(yuan)(yuan)生(sheng)(sheng)(sheng)木漿+進(jin)口高速(su)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)機兩大(da)(da)(da)優勢笑傲江(jiang)湖(hu)，獨享(xiang)行業(ye)(ye)快速(su)增長的(de)(de)(de)紅利。而(er)過去中(zhong)(zhong)小加工企業(ye)(ye)，資(zi)金難(nan)(nan)(nan)、原(yuan)(yuan)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)采(cai)購(gou)難(nan)(nan)(nan)、人才(cai)難(nan)(nan)(nan)得，只能在(zai)夾縫中(zhong)(zhong)艱難(nan)(nan)(nan)求生(sheng)(sheng)(sheng)，如今生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)用(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)大(da)(da)(da)佬(lao)優質優價的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)供應給他們提供了一次產(chan)(chan)品(pin)升級的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)好機會，在(zai)與(yu)大(da)(da)(da)品(pin)牌的(de)(de)(de)市場競爭中(zhong)(zhong)提高了產(chan)(chan)品(pin)競爭力。反觀(guan)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)用(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)大(da)(da)(da)佬(lao)，明明知(zhi)道原(yuan)(yuan)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷售(shou)會給自身品(pin)牌產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)帶來壓力，然在(zai)殘(can)酷的(de)(de)(de)產(chan)(chan)能過剩(sheng)中(zhong)(zhong)，賣(mai)(mai)(mai)原(yuan)(yuan)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)也是(shi)無(wu)奈之舉。賣(mai)(mai)(mai)，將(jiang)有更(geng)多的(de)(de)(de)螞(ma)蟻(yi)啃大(da)(da)(da)象;不賣(mai)(mai)(mai)，難(nan)(nan)(nan)以(yi)轉(zhuan)換的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)將(jiang)不堪(kan)負重。原(yuan)(yuan)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)賣(mai)(mai)(mai)還是(shi)不賣(mai)(mai)(mai)，對(dui)于生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)用(yong)紙(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)大(da)(da)(da)佬(lao)都是(shi)個問題，這是(shi)一難(nan)(nan)(nan)。

　　第二難，本色紙做還是不做，難

　　本(ben)色(se)紙(zhi)(zhi)，一直在(zai)消費者、渠道、廠家的(de)(de)爭(zheng)議(yi)中風雨前行，今年(nian)上半年(nian)南京的(de)(de)生活(huo)用(yong)(yong)紙(zhi)(zhi)展(zhan)及近期(qi)部分本(ben)色(se)生活(huo)用(yong)(yong)紙(zhi)(zhi)品(pin)牌的(de)(de)崛(jue)起(qi)，讓深陷產能過剩的(de)(de)白色(se)生活(huo)用(yong)(yong)紙(zhi)(zhi)市場(chang)寒意更濃。

　　有(you)三家生(sheng)活用(yong)紙(zhi)(zhi)大(da)(da)佬成(cheng)品的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)量(liang)就已經(jing)達百億，原(yuan)紙(zhi)(zhi)產能也超(chao)出百萬噸(dun)許多，而且一直主打是(shi)(shi)原(yuan)生(sheng)木漿制造的(de)(de)(de)(de)白(bai)色紙(zhi)(zhi)，在春意朦朧的(de)(de)(de)(de)本(ben)(ben)色紙(zhi)(zhi)面(mian)前(qian)(qian)，由于他們白(bai)色紙(zhi)(zhi)體(ti)(ti)量(liang)過(guo)大(da)(da)，歷史(shi)包(bao)袱也是(shi)(shi)很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)顧慮，怕深(shen)陷“揀了芝麻丟了西瓜”的(de)(de)(de)(de)境地。本(ben)(ben)色生(sheng)活用(yong)紙(zhi)(zhi)目前(qian)(qian)市場(chang)上還沒有(you)大(da)(da)品牌的(de)(de)(de)(de)參(can)(can)與，市場(chang)處于溫和(he)上升的(de)(de)(de)(de)階(jie)段，大(da)(da)企(qi)業參(can)(can)與之(zhi)后(hou)是(shi)(shi)否(fou)現爆發(fa)式增長，我們也難(nan)以(yi)預(yu)測。與過(guo)去白(bai)色紙(zhi)(zhi)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)天(tian)枰大(da)(da)大(da)(da)傾向大(da)(da)資本(ben)(ben)、強渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活用(yong)紙(zhi)(zhi)大(da)(da)佬不(bu)同，這次(ci)本(ben)(ben)色紙(zhi)(zhi)因電(dian)子商務、通路、消費升級、廣告(gao)媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)而讓(rang)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)天(tian)枰傾向發(fa)生(sheng)了新(xin)的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，現八仙過(guo)海各(ge)顯神通，歷史(shi)包(bao)袱以(yi)及后(hou)發(fa)的(de)(de)(de)(de)處境讓(rang)大(da)(da)佬們的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)不(bu)再(zai)那么明(ming)顯了。

　　如何兼(jian)顧本(ben)色(se)紙(zhi)(zhi)和白(bai)色(se)紙(zhi)(zhi)的銷售這對于生(sheng)活(huo)紙(zhi)(zhi)大(da)佬來說是(shi)(shi)個(ge)智力活(huo)，因(yin)為現(xian)在本(ben)色(se)紙(zhi)(zhi)企(qi)業(ye)(ye)宣傳的就是(shi)(shi)非白(bai)即黃，你(ni)原(yuan)木(mu)材有漂白(bai)、不(bu)環(huan)保、不(bu)健康，我非木(mu)不(bu)漂泊、又環(huan)保、又健康，揮(hui)起的大(da)刀是(shi)(shi)砍向巨(ju)量(liang)的白(bai)色(se)生(sheng)活(huo)用紙(zhi)(zhi)市場。本(ben)色(se)紙(zhi)(zhi)企(qi)業(ye)(ye)原(yuan)本(ben)只想(xiang)做個(ge)生(sheng)活(huo)好一點的山大(da)王，而如今他們(men)開啟了江山夢想(xiang)。

　　本色(se)紙是(shi)賣(mai)還是(shi)不賣(mai)?用(yong)木漿(jiang)本色(se)或是(shi)竹漿(jiang)本色(se)?在產(chan)品概念、團隊統籌、渠道細分、推廣方式上，本色(se)紙與(yu)白(bai)色(se)紙對于生(sheng)活用(yong)紙大佬也是(shi)個(ge)問題，這是(shi)二(er)難。